2024年2月22日，柏辰管理咨询公司创始人康总再次受青岛科洋水产技术研究有限公司邀请，为其高管及销售团队进行营销管理培训。本次培训旨在提高团队销售能力，提升职业素养，开发团队潜能，从而推进企业营销管理体系升级，提高市场竞争力。
青岛科洋水产技术研究有限公司
以中国科学院海洋研究所、中国海洋大学、青岛科技大学、青岛农业大学等为技术依托，集专业水产养殖科研、开发、经营、咨询于一体的现代化生物工程及专业水产养殖技术研究型企业。拥有现代化标准工厂，厂房面积占地6000平方米， 生产设备先进，有完整的质量保证体系。拥有众多研究员、博士、高级工程师及水产养殖专业硕士，另有多名知名专家作为企业顾问。企业多次在水产博览会、渔业博览会、水产荣誉榜单荣获“年度优秀企业”“金牌企业”等荣誉称号。
柏辰管理咨询公司创始人康总，“TSA”驻场模式开创者，具有丰富的全国一线销售实战经验 ，曾为多家大型企业提供过精准的营销管理培训和战略咨询。
2023年12月，康总就曾为科洋团队开展了「成功营销人员必须具备的职业心态」及「市场营销是商场上的点石成金之术」课题培训，得到了科洋管理层及学员们的高度好评。在2024开年之际，科洋公司再度邀请康总为团队授课，以期精进团队业务能力，为全年业务经营工作起好步、开好局。
本次培训，康总结合自身经验和专业知识，为科洋公司的骨干们带来了关于客户拜访及电话营销两大课题的精彩分享。
1、客户拜访要修炼的八大能力
康总首先分享了【客户拜访要修炼的八大能力】课题，为大家讲解了营销人员拜访前的准备工作、见面开场白、挖掘客户需求 、说服客户认同我方产品及推动客户签订合作协议的方法和策略。
2、电话营销必须要掌握的精要技巧
电话营销是营销人员基本的工作技能，在「电话营销必须要掌握的精要技巧」课题中，康总讲到成功电话营销要遵循的七个步骤，以及电话营销中如何与客户建立信赖和亲和力、电话营销要遵循的AIDA销售技巧及电话营销的LSCPA异议处理技巧等。
康总强调，企业能否持续发展壮大的关键在于，能否把游击队式的创业团队转型打造成正规军。
康总以其丰富的实战经验和专业的课程讲授，呈现了一场干货满满的精彩培训。学员们表示内容丰富，兼具理论与实战性，深受启发。
此次培训不仅为科洋公司提供了丰富的营销理论基础和实战经验，更为科洋打造高效的销售管理团队夯实基础。