2024年2月28日，柏辰管理咨询主办的“2024年首届C-FEL家庭教育培训讲座”在柏辰管理咨询总部成功举办。
目前，全国人口出生率下滑趋势明显，消费升级与降级同时发生，“双减”影响并降低家长的培训热情，教培行业严重内卷竞争激烈，多维挤压，教培机构招生经营面临挑战。柏辰管理咨询自2023年起推出“C-FEL”实践营（“以提高转化率为目标的家庭教育讲座”培训），旨在解决教培机构运营难题，助力机构提升招生转化率和续费率。该课程已在多地、多机构、多学科得到验证，并获得热烈好评。
本次“C-FEL家庭教育培训讲座”是柏辰管理咨询2024年的首届校长分享会，我们特邀多家教培机构创始人、校长齐聚一堂，共同探讨新消费时代，如何利用家长课堂为教培机构实现突破、增长。
本次讲座的主讲人是柏辰管理咨询创始人康海军先生，主要围绕《家庭教育讲座的常用的实战技巧》和《家庭教育讲座课程主体框架设计》两大主题展开。
很多校长也尝试过进行家庭教育讲座，但有时会发现自己做得不够好，没有效果。这主要是因为缺乏基本的讲座技巧。康总讲到，事的规律就是从“0”到“1”，再从“1”到“10”的过程。凡事都是一个发生和发展的过程，只要掌握C-FEL的一些基本讲座技巧，坚持反复锤炼一定可以久久为功。
家庭教育讲座的常用的实战技巧：
1、分析听众，使用对方感兴趣方式和语言。
2、明确目标，拆解路径环环相扣逐步推进。
3、结合热点，热度高的案例容易引起共鸣。
4、适度表扬，赞美别人更容易被获得认可。
5、塑造权威，只有创造落差才能赢得家长。
6、罗列数据，数据更能佐证主讲人的观点。
如何将机构的营销课程与教育主题相结合？如何能够准确传达课程的理念、重要性以及对孩子的意义给家长，激发他们的购买欲望？康总以不同学科的家长课堂为例，诠释了能提高机构转化率和续费率的讲座课程框架是如何设计的。
家庭教育讲座课程主体框架设计：
1、设计一个醒目标题提起家长浓厚兴趣。
2、对学校核心课程的概念进行深刻诠释。
3、跳出课程结合生产生活实践解读价值。
4、提炼代表学校独特观点提高家长认知。
5、诠释课程的生活性、教育性和唯一性。
6、解读课程的重要性、唯一性和急迫性。
康总指出，差异化竞争是所有竞争策略中的关键与杀手锏。其指导思想是，“人无我有、人有我优，人优我专”。
大部分教培机构还没有C-FEL，如果我们做将很快在市场中“脱颖而出”，属于“人无我有”。而对本学科的深刻理解则属于“人有我优”，迅速树立权威形象，家长还是渴求教育专家的。
讲座上，与会嘉宾热情互动，积极发言，气氛活跃。校长们就各自机构在实际运营中遇到的问题展开热烈讨论，康总耐心给予专业解答和指导建议。与会者纷纷表示受益匪浅，深受启发。
柏辰管理咨询2024年首届C-FEL家庭教育培训讲座已圆满结束，为期两天一夜的“柏辰C-Fel实践营”即将启动。未来，柏辰公司将围绕着五个方向：美学+、网红+、素质+、创客+、模式+，与教培行业的同仁们携手突围，共创美好未来。